2022年最“狠”女人靠儿子赚一亿 她躺着让全网服了
这两天,朋友圈越来越“阳”气十足。
放开后的北京,连花清瘟、维生素C和黄桃罐头都在疯抢。
早上起床的第一句问候都变成了“现在到了哪一步?”、“我到宝娟这一步了”。
就在不久之前,几乎所有人都对“我阳了”讳莫如深。
但张兰不同,第一天确诊,张兰在直播间笑着宣布,“兰姐芭比Q了”,说完又是一长串的战兰式笑声。
汪小菲与大S之间闹剧迟迟不见剧终。
汪小菲眼里的家丑,到了张兰这儿,全成了流量和生意。
这个今年64岁的老牌企业家连续一个多月没日没夜在直播间说段子、整活儿、内涵打嘴仗,全都一一转化成张兰的带货战绩。
10天累计卖了1个亿,翻了一百倍。
这场风波愈演愈烈,但再没有人关心儿子和前儿媳有什么纠葛,更多人注意到了张兰这个“中国第一代女企业家”,确实超出常人的狠。
仅仅在11月,张兰便开了99场直播,从中午一直播到晚上12点,就连发高烧也要躺在床上继续播。
这么高强度的工作,年轻人看了都打退堂鼓。
这次,能干掉薇娅的带货女王,来了。
“钮祜禄•战兰”:一场舆论战,拿下2亿因为生死看淡,不服就干,一直战斗不停歇的张兰,今年有了新名字:
“钮祜禄·战兰”。
张兰最初做直播的时候算是打了一手“烂牌”。
刚开始,她的直播定位并不讨喜,前期热度基本来自网友群嘲,吐槽她尴尬、土味,也导致这几个月直播一直有黑粉来骂。
但兰姐不愧是兰姐,张兰管黑粉叫“黑宝宝”。
对待黑粉就像对待自己的孩子一样,“小黑宝宝你来啦,兰姐就是你的亲姐姐。”
不急不恼,以德报怨的动作,让黑粉心甘情愿买上几桶酸辣粉再走。
所以,我们先讲讲张兰的格局。
在汪小菲读一年级的时候,张兰为了抚养儿子,心一横去了加拿大打黑工。张兰给自己设立了一个目标——存到两万美金就回国创业。
为了实现这个目标,张兰一天连轴转打6份工,洗头、卸货、扛猪肉,切菜、刷盘子...
男人能干的活她干了,男人不能干的活她也干了。
跟她一起工作的都是黑人男性,没有人帮她分担。
这个餐馆每天要卸80片牛肉,两人负责卸,其中一个就是张兰。这种事难不倒从小在农村放牛插秧的兰姐,每天她都能卸下40片牛肉,一天还能切几筐薯条。
张兰长得美,家人给她偷偷报名了美加地区的华人选美大赛,她抱着玩一玩的心态,一不留神拿到了冠军。
1991年,张兰真就带着2万美元回国,这些钱成了她之后开餐馆的资本。
她创办了阿兰酒家、阿兰鱼翅海鲜大酒楼、阿兰烤鸭店。
做餐饮赚的都是辛苦钱,阿兰酒家能火起来也是因为张兰的耐力和格局。
别人最晚开到10点,张兰就敢24小时营业,后来索性春节也不打烊了。阿兰酒家业绩最好的时候,一天就能有4万元流水。
别人遇到吃霸王餐的敢怒不敢言,张兰甚至带着员工一起去胡同里要钱。
最惊险的一次 ,张兰想要报警,没想到被流氓拿枪顶着脑袋。
她来不及多想,抄起一个空酒瓶,“咣”地打碎,反手就杵在那人的喉咙上,对方竟然也被镇住了,下意识地放下了拿枪的手。
张兰还亲自杀蛇做羹,愣是把自己喝成了能拉生意能赚钱的千杯不醉。
生意越做越大,兰姐又在王府井开了烤鸭店,在亚运村开了海鲜酒楼。
2000年,兰姐的酒楼生意终于达到了巅峰,在北京国贸开出了全国都耳熟能详的“俏江南”。
这里又不得不提兰姐的格局,为了搞定商务人士,很多餐厅都会在装修和艺术上下功夫,这并不难。
但张兰要求每个包间里放置《纽约时报》与《金融时报》。
同时,她还要求每个服务员在进入包间后,要向客人报出当日纽交所股票指数和港股指数。
2008年,俏江南更是成为了北京奥运会的唯一中餐服务商。
巅峰时期,俏江南的年营业额能达到11亿,张兰以25亿身价成为了女富豪。
那时候的张兰完成了从打工妹到女企业家的修炼,跟“带货女王”根本搭不上边,也不需要搭边。
用兰姐凡尔赛的话是这样讲:
“贝克汉姆就在我旁边的吧台上吃炒饭,沙特王子订不着位子,就跟奥运会大使急了。”
张兰的超强翻盘术,她靠三招赢麻了那么“成功企业家”和“带货女王”可以直接划等号吗?
未必。
商界另一个女企业家董明珠,也是出了名的怼天怼地,但在直播上一直没掀起太大水花,反而线下的人设更讨喜。
但兰姐做直播,靠三招赢麻了。
首先,你看不到任何道德包袱,只有纯粹的生意。
长时间的直播中,张兰始终处于一个兴奋状态。在直播间里,她一边带货,一边真实生动地提供八卦素材。
模仿具俊晔打碟,讽刺他靠ri两下捞钱。
卖眼线笔,他暗讽大s:“眼线笔可以纹戒指,想要多少画多少,我这还是三克拉的。”
卖卤肉饭,她一语双关,“台湾卤肉饭,只用水不费电。”还跟工作人员说“这饭有点软。”
卖兔头,她又玩起谐音梗:“谐音‘秃头’!”,还坚持坐在床垫上吃。
结果,热度一不小心就干掉了东方甄选。
你想吃瓜,兰姐直接“卖瓜”,你调侃她,她就调侃自己,绝对是用魔法打败魔法了。
真正的高潮是,大家纷纷高呼直播卖床垫之后,张兰真的搞来了网易严选的床垫,足足用了1个多小时,在床垫上又躺又蹦卖力介绍。
直播间里的争议、热度和流量,都被张兰牢牢攥在手里用来带货。
更重要的是,她不卖惨。
直播中意外状况很多,过去诞生了一个流派——卖惨流。
微商女王张庭就曾经在直播时突然 “崩溃”,觉得没时间陪女儿,委屈到大哭。
但兰姐不行,你心疼她,她还急眼。
直播的时候,工作人员看着评论区里的污言秽语,对兰姐说了句“好心疼你啊”。
结果兰姐霸气回怼:我自己能工作能赚钱,身体素质这么好,游泳打球样样行,我要你心疼我啥?你还是心疼心疼你自己吧。
新冠阳了,张兰半躺在床上,一边声音沙哑地和粉丝分享“嗓子疼,骨头就像折了,胃也剧烈短暂地疼过”。
转头就卖起了维生素、美容仪、黄桃罐头和麻六记的开胃饭。
粉丝们一看,一个个感动得纷纷下单。
最后,还要保持一个主播必须要有的“专业度”。
明星有开播前明显没做功课,说个产品名都磕磕巴巴的;还有带货螺蛳粉,自己只夹了两根就皱着眉头不吃的。
但麻六记是张兰自己的品牌,兰姐每次在直播间谈起产品都不虚。
推荐各个产品的价钱、卖点也都记得很清楚,讲解的也很专业,过去张兰直播间还没火的时候,就能看到她每天半夜吃酸辣粉。
从11月21日汪小菲“发疯”开始,64岁的张兰几乎每天直播10-12个小时,凌晨三点才能睡觉。
酸辣粉直接卖脱销,张兰成为带货榜一,连自传也登上了图书榜单。
什么丑闻什么黑粉,干就完了。
被资本“家暴”的女企业家,靠什么东山再起?过去高高在上的女企业家,现在坐在直播间聊八卦,到底丢不丢人?
回答这个问题,还有比销售额更有说服力的故事。
2015年的大年初七,一家私募机构雇了二十多个黑衣保安,突然闯进了张兰办公室。
张兰因为轻信国外机构,也因对赌失败,失去了俏江南82%的控股权,开始渐渐被架空。
当时他们对张兰说,“你已经不是俏江南的董事长了,俏江南没有你一分钱的股份,我们也冻结了你的资产。”
张兰失去了俏江南的实权和股份,公司丢了,赔了个底掉。
当年踩过这些坑,让现在张兰也不愿意多见投资人。
2020年8月,张兰再次回归,创建了麻六记,甚至还把第一家店开在了俏江南首店所在地北京国贸。
但张兰做出的几件事,足以见得张兰的人品:
第一,俏江南退出之前,她通知所有会员来退钱,清盘之前结清了所有员工工资。
第二,麻六记开业,所有俏江南的老员工都回去工作了。
到现在为止,张兰自己虽然被“资本流氓”抢劫,但她没有欠过员工一分钱,没有欠过供应商一分钱,更没有拖欠银行一分钱。
生病、受打击依然阻止不了她眼睛笑着说:“你们要实在觉得汪小菲窝囊废,就点点小黄车下一单 ,帮兰姐顺顺气。”
当许多企业家破产跑路,或者拉不下脸直播时,张兰早就化被动为主动,笑看风云了。
一夜之间身无分文,难免令人沮丧,可张兰的所想所做恰恰相反——
64岁的张兰,忙着赚钱,忙着做品牌,忙着在直播上打嘴炮,忙着“做自己喜欢的事情和愿意做的事情”……
结 语:
张兰在采访时说,直播对我们企业家来说太小菜一碟了,游刃有余了。
并不是因为企业家比带货主播更“有面儿”。
而是在成为带货女王之前,张兰经历了在寒冷的加拿大每天跑四个馆子打黑工洗盘子,一人打拼出餐饮巨头,被算计了全部身家,然后走进直播间引流卖货……
“你如果老站着在那,就容易听见闲言碎语,如果跑起来,耳边全是风声,根本听不见。”
别人喜不喜欢她,她已经不在意,她已经有了自己的生存逻辑。
真正用“战兰”的话说,“就是我有短板,不能抱怨,骨头被打碎了,我再把它粘起来。”
而用任正非的话说就是:
“面子,都是给狗吃的!”
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