作者：帅真商业视界



大儿子成老赖，小儿子砸招牌，老干妈的结局都被雷军说准了。

俗话说，慈母多败儿。

这句话似乎在老干妈陶华碧的身上灵验了。

如今的老干妈不再是那个“能让全国男人浑身发热”的女神了。

二次出山的陶华碧也阻止不了辣酱销量不断下滑的趋势。去年老干妈销售额暴跌22%，仅卖了42亿元，跌回了她二次出山前的水平。



有人将老干妈的衰落，归责于陶华碧的小儿子李妙行，指责他趁着老妈退休之际，擅自改动了辣酱的配方，把15元/斤的贵州辣椒改成了7元/斤的河南辣椒，导致辣酱不香了，丢失了一大波老客户。

事实果真如此吗？

01

陶华碧在贵州当地是出了名的固执，她认准的事儿，十头牛也拉不回来。固执说好听点叫“有原则”，说难听点叫“不听劝”。

有次，陶华碧应邀出席一场积极纳税企业的表彰大会。老干妈是贵阳首屈一指的纳税大户，毫无悬念地拿了第一名。但陶华碧发现，会上公布的纳税额算错了，漏算了几个亿。

她便很不高兴地要领导立刻更改过来，旁边的员工都劝她：“算了吧，我们都拿了第一，何必较真数字呢？”可陶华碧不听，在现场和税务员核对起账目来。

陶华碧骨子里有股犟劲，她认准的事儿，谁也劝不动，包括她的儿子。



大儿子李贵山对老干妈的未来有不同的想法。

大儿子认为公司在辣酱市场已经干到头了，牢牢占据着市场第一的份额，不可能再有大的发展。老干妈想要更上一层楼，必须去拥抱资本，尝试多元化经营。

拥抱资本犯了陶华碧的大忌。老干妈创立30多年，以“不上市、不融资、不贷款”著称，与资本市场完全绝缘。

陶华碧保留着鲜明的“小农思想”，觉得拿了别人的钱，老干妈就不是自己的了。劝她上市的人都没安好心，想把陶家的公司骗走。

她说：“要保证公司由子子孙孙做下去。”外人不得染指。

无论大儿子怎么劝，陶华碧不为所动，甚至找来记者，公开喊出了“老干妈永不上市”的话来，彻底断绝了投资人的念想。

据老干妈老员工透露：大儿子很早就参与了公司管理，改革过辣酱的生产流程，获得了一致好评，是个懂经营的人。



但陶华碧的固执，寒了大儿子的心，让他逐渐远离了公司，开始在外地寻求投资机会。老干妈的继承人也就变成了小儿子李妙行。

02

大儿子李贵山把家从贵州搬到了上海。海是中国的金融中心，贵州则是中国最穷的省份之一。搬家的举动说明，大儿子主动选择了拥抱资本。

上海熟悉李贵山的人说，谈生意时，李贵山很少说话，以听为主。如果对项目感兴趣，临走前他会说：“我有钱，你要钱的话就打电话给我。”

几年下来，李贵山花了两亿多，共投资了14家公司。

可这14家企业非但没赚到钱，反而把他坑成了老赖。让李贵山第一次认识到了资本市场的狠毒。

大约是2017年，李贵山经人介绍认识了一名房地产开发商黄总。

当时，黄总在昆明拿了一块地，计划开发成高档的商品房小区。但黄总的屁股不干净，欠了一堆外债，地就被银行扣住了，不给动工。



无奈之下，黄总厚着脸皮向不差钱的李贵山求助，希望借能一笔3000万过桥资金。谁料，李贵山听完后，对项目来了兴趣，主动提出投资一笔钱，大家一起开发这个小区。

李贵山在不熟悉黄总为人的情况下就要投钱，典型的土豪作风。

黄总见天下掉下来一位财神爷，求之不得，当场表示双方成立一家合资公司，共同开发！两人各占50%的股份。

雷军曾说过：“全世界最蠢的股权结构就是50%对50%，表面上看很公平，大家都不吃亏，但谁也不服谁，公司没有拍板的人，出了问题就相互甩锅。这样的公司必败。”

李贵山和黄总的结局和雷军的预言一模一样。



03

刚合股开发小区之初，李贵山干劲十足，前前后后到施工现场视察了好几次。包工头回忆说：“老干妈的儿子来了后，也不跟人说话，就远远地站在一边抽着烟看我们干活。”

或许，抽烟时李贵山在想：自己终于摸到了资本的大门，做起了全世界最赚钱生意——房地产。一个小区的房价可比老干妈卖一年的辣酱都高。

可惜，黄总是个不老实的人。自从李贵山入股后，他就找各种理由问要钱。刚开始，李贵山很豪爽，大笔一挥给了3000万，让他先把土地解押回来。

后期的开发投入，照理说应该一家一半，李贵山出多少，黄总跟多少。但黄总兜里没钱，为了维持工程进度，他只用李贵山的钱，并向工程队保证：“剩下的工钱等工程结束再给。”



结果，外部工程完成了，工程队来要钱，黄总没钱给，事情露了馅。他原以为李贵山已经投了1.4个亿进去了，被套牢了，肯定会以大局为重，把尾款垫上。

李贵山是有钱，但他不傻。他一听搞了半天原来黄总没投过钱，非常生气，索性自己也不投了，小区烂尾就烂尾呗！反正自己不差1.4个亿，看谁倒霉？

原定2021年交付的小区，到今天也没做水电。700多户拿不到房子的房东强行闯入，住在了无水无电的烂尾楼中。

李贵山和黄总双双变成“老赖”，被法院下达了19次限制高消费的指令。



04

固执的陶华碧可以拒绝资本，但其他竞争对手不会。

调研数据显示：拒绝资本后，老干妈在辣酱市场的份额从35%下降到了20%，6年时间缩水了15%。

辣酱新锐李锦记、辣妹子、李子柒、虎邦在资本的支持下，大举扩张，四处疯狂打广告，占领了商超货架和电商平台。

虎邦为了和老干妈竞争，曾推出过1.5元/瓶的辣酱，亏本赚吆喝，典型的互联网烧钱玩法。

在资本的扶持下，当前市场上有4500多个辣酱品牌，它们做直播、搞补贴、铺渠道、上电商，把77岁的陶华碧弄得晕头转向，一步步蚕食了老干妈的市场份额。



或许是感觉到了危机，在小儿子的劝说下，陶华碧居然做起了直播带货！尝试用年轻人喜欢的方式，推销辣酱。

但网友很快发现，直播间播放的是陶华碧的视频，真正带货的只有主播小姐姐。每场直播只能带10000多元的货，非常凄凉。

这个直播间的现状像极了现在的老干妈——77岁的陶华碧想要改变，却又放不下身段，固执地拒绝资本、拒绝直播。好不容易上次直播，用的还是录好的视频。

陶华碧该好好反思一下当年大儿子的建议。

时代变了，不再是“酒香不怕巷子深”的时代了。老干妈应该尝试接触资本，用现代化的方式经营企业，用专业的人做专业的事，固执地搞家族企业，没前途。